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徐方妖孽到睫毛都是空心的,柳婵想答应的心思,他如何察觉不到?
小秀才遇到老江湖,基本是送人头了。
在柳婵刚要开口答应的时候,徐方适时开了口:“杨厂长,你们‘翠食’品牌很大,生意遍布很多省份。不仅在蜀省有名气,在全国都有一定知名度。
您这么大企业的老板,收购价上再让让利啊。”
杨润物急忙摆手:“我们也是小厂,哪有你说的那么夸张。”
徐方缓声说道:“你们企业我有所关注,生意确实做的蛮大。靠独家配方制造出的竹笋零食,得到了蜀省以及周边省份的喜爱。
几年时间,南边的市场你们都有渗透。
今年你们开始布局北方的市场,但营收一直不见起色,明明广告都做了,分销商也比较给力,但怎么市场反馈就不佳呢?这也是杨厂长的疑惑吧?”
起初杨润物并未在意徐方,以为他只是柳婵的下属。
但徐方这通分析,却说到了杨润物的心坎上,把他的兴趣完全勾了起来,一挑眉问道:“你知道原因?”
“其实问题不复杂,是杨厂长想复杂了。广告宣传很到位,分销商也主推了一段时间。但市场反响,远远达不到应有的回报率,有两个原因。一是竹笋这种食物,在北方没那么普及。其次,是口味原因。
你们的红油香辣味的竹笋,确实是一绝,但这不是北方人爱吃的口味。北方人喜欢吃卤味,对辣味稀松。如果想拿下北方的市场,不妨从口味上多下功夫。”徐方很大方的提点了杨润物。
杨润物眼睛瞬间瞪圆,难以置信的看着徐方。
这一刻,他有一种拨开云雾见青天的感觉。
这个年轻人的眼光,倒是毒辣的很!
强忍着心中的激动,杨润物拍掌赞叹:“徐兄弟高见啊,一下就让我抓到了核心,我回头就试试。要是能成,你就是我们工厂的贵人!”
听到两人的对话,柳婵心里暗暗着急。
徐方啊徐方,你也太蠢了吧,这么好的谈判筹码,你怎么就直接说出来了?
真是太浪费了!你这样是怎么把企业做大的!
徐方不知柳婵所想,微微一笑,看向杨润物说道:“杨厂长客气了,你们工厂其实还能再进一步的。”
“不知还有什么高见?”杨润物一副洗耳恭听的姿态。
“杨厂长的目光还是非常长远的,面对不同消费人群,对你们产品进行了分档,其中最高档的一款竹笋产品,名字叫‘笋尖上’对吧?”
“对,这是我们最好的产品。”
“这款产品的口味蛮不错,但销量一直没起来,杨厂长知道原因吗?”徐方吊着杨润物的胃口。
“不知道,徐兄知道?”杨润物惊喜地看向徐方。
徐方这时候,终于开出了条件:“刚刚我说的口味问题,应该能帮到杨厂长吧?‘笋尖上’的问题我也可以告诉你,不过这竹笋价格……”
杨润物并不恼怒。
刚刚徐方寥寥几句话,就点出了他北方市场的症结,足以看出徐方是非常有见地的人。
他相信徐方,真能在‘笋尖上’的问题上,给他非常有用的建议。
秀水村这点竹笋的收购钱,相较于公司的发展,根本不值一提。
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