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前前后后,花了一百四十两银子,费了二十几天时间,香皂终于可以批量生产了。但是成本还是很高,加上竹盒外包装,暂时要100多文钱一块。王老板想卖一块三百文以上,只能走高端路线。二人开始做营销规划,高端的市场当然是在临安府和周围的大士族庄园。
临安府可以先去找钱钧商量,给钱家一些好处。大士族先去找范海的父亲,范家这种顶级士族,影响还是很大的。
王有志说:“临安府除了达官贵人富商家里,还有一个地方特别需要香皂。”高全问那是哪儿?王有志猥琐的笑道:“青楼”。
高全皱着眉头说:“青楼的市场确实很大,但是我们怎么营销呢?钱君未必对哪儿熟啊。你莫不是想去嫖吧?”
王有志说:“去你的。我就是想嫖也没钱呀。”他提出钱钧虽然不一定逛青楼,但是他一定认识一些经常去青楼的朋友。即便真的没有,他家里好几个至亲是军官,而军官这时候是青楼的重要客源。另外他想效法《晚明》上陈主任卖衣服,让几个孩子青楼附近叫卖香皂。
其实王有志确实很想去青楼看看,他听说这个时候杭州的美女是全国最好,他还想认识一下一些后世流传的名妓,他以前看网上说这个时候梅毒等性病还没有传到中国,那岂不是去嫖是很安全的?想到这里,王老板又是一脸猥琐笑。高全看得一身恶寒:这小子说来说去还要想去嫖。
王有志提出让孩子们去青楼卖香皂,高全又想起了他的新兵训练计划。他提出以目前的孩子为基础组建少年军校早晨起来跑操训练,上午和下午劳动,晚上学习,培养储备干部。
王有志认为,培训他带回来的三个孩子就行了。范家的几个孩子就不用参加了学习和训练了,干活就行。而高全则认为:不论是谁家的孩子,十三四岁正是三观形成的重要时期。他们可以完全可以给范家的孩子培养正确的三观,甚至可以能带动本家族内部其他人,还对王有志的关门主义进行了批评。
王有志一开始觉得好笑,后来又觉得好像也有道理。高全说:“教育的好不好完全在于我们自己。如果说我们以一千年以后的先进的思想和观念,仍然无法改变他们的思想,那只能是我们个人能力不足,那也不要打天下了。”
王有志说:“可以呀,高队长干脆改做高政委算了。”
高全傲然说:“一个好的军事干部同时都是好的政治干部。”王有志一撇嘴:这还得瑟上了。
如果人手确实不够,他们在经常要两个人一起出去,这样家里就没有人监督生产。王有志想让高全自己去找钱钧,又担心他说不清楚,自己也想去考察一下临安府的承的市场情况,这事高全又做不来。
王有志最后决定自己去临安府找钱钧,高全留在家里监督生产和培训后备干部,然后他动员钱钧过来看看。他还是带着范崇山,其他几个都太小,背东西都不行。
王有志先去了临安县城,计划先看看临安县城的市场情况。忽然听见有人叫他,回头一看原来是王二。只见王二鼻青脸肿,身上的身上的衙役制服也没有了。他很惊讶问王二是怎么回事儿?王二说前几天忽然间他就被开革了,还被范都头带人打了一顿。
王有志非常惊讶,赶紧问到底是怎么回事儿?王二说像是知县不愿再跟高王二人打交道,听说他是高全的粉丝,就把它开革了。据说是范都头和黄书办跟知县说他是高王二人在县衙的耳目,范都头还带人把他打了一顿。这两人还奚落他说:“你为什么不去找你的立地门神呢?赖在衙门里干什么?”
王有志问:“我也没得罪他们呀?怎么他们就把我们俩恨上了,还连累了你呢?”
王二说:“我的王大官人呐,衙门里的事好多你不懂。你们是不是收了青龙帮二百两银子,他们恨你们没给他们上贡。”
王有志这才恍然大悟,不过也有点疑惑:“我也给他们钱了。我给了他十两,又给了知县二十两银子。”一边说着他一边明白了,县衙的人一定是嫌少。
王二说:“大官人啊,你们就是不知道他们这里边多么龌龊。这种横财他们起码是要一半儿的,他们大概觉得你们拿了房子就行了。”
王有志虽然半信半疑,但是他觉得王二应该没有胆子,敢造知县和都头的谣。他和高全两个人的地位比知县的差得远呢,王二找他来诬陷知县和都头,也没什么用。别说知县也没坑他们,就是坑了,他们一时半会也没办法。
他忽然一想,这个王二当过衙役,起码县城里面他都非常熟,这也是一个有用之人。现在王有志手下净是些半大小子,最有用的就是背个包袱赶那个车,其他的只能在家里当苦力,还干不了太重的活。想到这里,他就对王二说:“你现在有什么打算呢?”
王二说:“混一天算一天呗,好在这临安县临安府我都熟。饿不死我的。不行我就去临安府作镖师,那边有几个师兄弟都干这一行。我学相扑的时候就在临安府。想我王二一身本事,必定是要做大事的,早就不想憋在这小县衙里了。”
原来这个王二从小就是个街溜子,不愿干正经营生,跑到临安府瞎混。跟着人家学相扑,之后本来想在临安府混下去,结果还是找不到活干,最后又回到临安县来托了人情当个衙役。
王有志虽然并不觉得王二有什么本事,但看看现在找人也只能找他了,谁让自己“公司”小呢,便对王二说:“你因我二人受累,丢了差事,我实在不安。”王二赶紧说没事儿。然后王有志又说:“我这里有一个活你愿不愿意接?”
说着,王有志就掏出香皂给他看了看,讲明功效,然后说:“你帮我卖这个香皂吧?这个卖五百文,我给你一成佣金。”
王二嗅了嗅,小眼睛又开始烁烁放光,一脸媚笑问能不能试试?王有志说当然可以。于是王二就找水用香皂洗完手,又使劲搓了搓,把手凑到鼻子上闻了闻,脸上顿时笑得像个开花的馒头:“亲娘啊,还有这么好的东西。比大户人家用的肥皂球强百倍,不,强万倍!临安府御街上的瓦子里的姑娘要是知道这么好的东西,还不疯了似的抢?这么一洗,浑身香喷喷的,哪个客人不想留宿?这东西莫说五百文,就是一千文也有人要。”
王二停止了意淫,一把抓住王有志的手,好像生怕他跑了:“这事儿交给小人了。我这就去临安府,一个师兄就在樊楼[樊楼是北宋汴京最繁华的商业娱乐中心,连宋徽宗都是常客。这里姑且假设临安也有。]当护院。他们拿给姑娘们看看,哪个不爱?”
王有志笑道:“那巧了,我也正好要去临安府,一起走吧。另外以后不要叫我大官人,我不喜欢这个称呼。”
王二挠挠头问:“那叫什么?”
王有志说:“叫老大!”
王二大叫一声:“老大!我就知道王老大是做大事的人,以后愿意执鞭随蹬,跟着老大打江山。”
二王有说有笑地走了,却不知背后有几双眼睛恶毒地看着他们。
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