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小顺只得道:“这几个人是非奸粮行的,我听说他们想在这里再开一间分店……”
“非奸粮行?分店??开在这儿???”
王六顿时震惊不已。他希望小顺在跟他开玩笑。可小顺丝毫没有说笑的意思。而四周围,隐隐有“粮铺”“非奸粮行”的字样传入他的耳中——竟是真的!
王六顿时眼前一黑,连退两步才勉强站住。
小顺生怕受他牵连怪罪,竟一溜烟跑了。
王六闻了闻心神,瞧瞧那店铺里站着的人,又瞧瞧周围老百姓脸上欢喜雀跃的神色,只觉被人当头泼了一盆冷水,说不上是什么滋味。
他原先想着,只要等非奸粮行的开业酬宾结束了,大家的新鲜劲过去了,这附近的居民总还得回到他的店铺里来买粮食,日子还能像从前一样过。谁想到那非奸粮行财大气粗,第一间店刚刚开业,竟然已经在盘算着后面的新店了。一旦新店真在他边上开张了,他往后生意还怎么做?!
王六喝酒的兴致已全没了,失魂落魄地回家去了。
家里,刘氏正做着菜,忽听外面有动静,手里的菜刀都来不及放下就迎出去查看。她看见王六回来,顿时吃了一惊:“你怎么这么早回来了?粮铺你不管了?”
不提粮铺的事情还罢,一提起来,王六就悲愤极了。他往草垛上一坐,跺脚道:“不开了!以后都不用开了!”
刘氏见丈夫神色激动,两眼发红,忙放下手里的菜刀迎上去问道:“怎么了?出什么事了?”
王六这才将街角新店的事如此这般告诉妻子。
刘氏听了也是大为震惊,安慰丈夫道:“别这么沮丧。就算他们把店开到这里来,也未必能抢了我们的生意。我们在这里经营多年,做生意一向本分,大家都认可我们。你也说了,他们能把粮价压得这么低只是赔本赚吆喝,他们总得好好做生意。等他们恢复了价钱,客人不还得回到我们这里来么?”
王六却摇头道:“你不明白,客人回不来了!”
人都趋利,商人和熟客之间的情分哪能比得上真金白银的实惠?别说往后长远的事了,就这几天,熟客已该跑的全跑了。
而且非奸粮行虽然不可能一直赔本赚吆喝,可他们只要能坚持一段时间,其他的粮商就熬不住了。这大概也是非奸粮行要弄个不设期限的开业酬宾的缘故。
要知道做生意的不光需要挣钱,钱还得是活的。他的店铺开在那儿,伙计的酬劳总要支出。只要没有生意,店铺开一日便亏一日。不仅如此,一旦他的生意不好,他手里的货物出不去,他就没法进新货。原本他能以便宜的价钱进到货是因为他的销售多,可他进量若少了,便宜的进货价也就拿不到了。而且他原本养了自己运货的商队,可队伍只要接不到活儿,工人们领不到工钱,商队很快就会解散。以后他的各项成本都会越来越高。
而非奸粮行呢?那边财大气粗,一开始舍得赔本,只要能把生意盘子做大,成本就会越来越低。他又拿什么去和人家比?用不了三个月,他这粮铺就只能关门大吉了。
想到这里,王六简直悲从中来:“我听说这非奸粮行是阆州的商人们合力一同经营的,所以才会如此财大气粗。阆州的商人怎么就这么团结?我们绵州的商人怎么就不能这样?再这么下去,别说绵州的生意都被阆州人抢了,怕是整个蜀地的粮食经营都要被那些阆州人垄断了!”
刘氏听了这话,沉思片刻,道:“绵州的商人不团结,只是因为从前没有团结的必要。既然那非奸粮行是阆州人的结盟,我们也弄个绵州粮商的结盟,合力对抗非奸粮行不就行了?”
王六不由一愣。他只知道抱怨,却没想过自己去改变。被妻子这么一说,他倒觉得这也是个办法。他犹豫道:“道理是这个道理。可让谁来团结绵州的商人呢?我么?我怕我不能服众……”
刘氏怂恿道:“既然没人出这头,不如就你去试试。说不定城里其他粮商也都等着有人站出来呢。你一出去,马上就能一呼百应。”
王六被妻子说的真有些心动,赶紧计划去了
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阆州城内。
朱瑙正在屋内批阅公文,外面忽然响起敲门声。他放下笔道:“进来。”
房门被推开,进来的是个商队的人。那人进屋给朱瑙递上一本账本,道:“州牧,绵州城里的第一间粮铺已经顺利开张了。这是开张前期的花销,请州牧过目。”
朱瑙接过账本,打开大致看了看。倒也不看别的,他就看了绵州目前各项粮食的进价与城内的售价。随后他合上了账本。
那人道:“州牧有什么指令要传给他们么?”
朱瑙道:“别的没什么,还是那些老话。粮行开得这么快,难免会和当地的商人起冲突。让他们对当地的商人该笼络安抚的时候,务必好好笼络安抚。以免惹急了那些商人,让他们联起手来对抗粮行。”
那人道:“州牧放心吧。绵州已经是咱们开业的第六州了。州牧先前传授的方法十分有效,有先前那几州的经验,他们都知道怎么妥善处理。”
朱瑙笑道:“也就这一点要说的。余下的我相信他们的本事。”
那人便道:“那州牧,我去了。”
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